Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 57 лет, родился 10 декабря 1967
Москва, р‑н Выхино-Жулебино, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Раменское (Московская область)
Все районыРуководитель направления, начальник отдела, коммерческий директор
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 24 года 8 месяцев
Август 2016 — по настоящее время
8 лет 8 месяцев
ООО ЛЭТ
Москва
директор
ООО ЛЭТ. Строительство малых химических заводов/ установок, строительство установок водоподготовки,водоочистки, очистки воздухa, электролиз хлора, щелочи, водорода, кислорода - www.eca.ru Партнер http://www.pfi-impianti.it. Руководство коллективом 10 человек.
Организовал работу по выведению нового оборудования на Российский рынок (маркетинг). Руководство разработкой решений для клиентов (Инжиниринг). Производство малых машин(производство: сварщик, монтажник, сборщик, работаю с любым инструментом и станками). Координация взаимодействия производств Италия -Россия (De Nora, PFI); организация поставок продукции в Россию (таможня - ВЭД логистика, склад, документация; ценообразование); проектирование (ГИП, проектант, Автокад); выведение нового бренда на рынок; построение службы продаж услуг компании (менеджмент, сервис); подбор и обучение персонала (HR); ответственность за выполнение плана продаж
ведение переговоров (риторика, управление принятием решения); поиск клиентов (мониторинг); представительство компании на всероссийских и международных выставках. Оборот компании вырос в несколько раз за год. Существенные результаты в реализации проектов - от 35 млн. руб. и др.
Организовал работу по выведению нового оборудования на Российский рынок (маркетинг). Руководство разработкой решений для клиентов (Инжиниринг). Производство малых машин(производство: сварщик, монтажник, сборщик, работаю с любым инструментом и станками). Координация взаимодействия производств Италия -Россия (De Nora, PFI); организация поставок продукции в Россию (таможня - ВЭД логистика, склад, документация; ценообразование); проектирование (ГИП, проектант, Автокад); выведение нового бренда на рынок; построение службы продаж услуг компании (менеджмент, сервис); подбор и обучение персонала (HR); ответственность за выполнение плана продаж
ведение переговоров (риторика, управление принятием решения); поиск клиентов (мониторинг); представительство компании на всероссийских и международных выставках. Оборот компании вырос в несколько раз за год. Существенные результаты в реализации проектов - от 35 млн. руб. и др.
Январь 2015 — Август 2016
1 год 8 месяцев
ООО "СХМ"
Москва
Генеральный директор
Строительство химических заводов (установок), строительство установок водоподготовки и водоочистки, строительство водоемов и бассейнов
Должностные обязанности:
Руководство компанией. Руководство разработкой решений для клиентов. Координация взаимодействия производств (Чехия - Италия – Япония –США -Германия-Россия) ; организация поставок продукции в Россию: таможня, логистика, склад, документация; ценообразование; проектирование; выведение нового бренда на рынок; построение службы продаж услуг компании с нуля; подбор и обучение; ответственность за выполнение плана продаж
ведение переговоров; поиск клиентов; представительство компании на всероссийских и международных выставках. Оборот компании вырос в несколько раз. Существенные результаты в управлении компанией и реализации проектов (малые проекты до 10 млн. руб.,)
Должностные обязанности:
Руководство компанией. Руководство разработкой решений для клиентов. Координация взаимодействия производств (Чехия - Италия – Япония –США -Германия-Россия) ; организация поставок продукции в Россию: таможня, логистика, склад, документация; ценообразование; проектирование; выведение нового бренда на рынок; построение службы продаж услуг компании с нуля; подбор и обучение; ответственность за выполнение плана продаж
ведение переговоров; поиск клиентов; представительство компании на всероссийских и международных выставках. Оборот компании вырос в несколько раз. Существенные результаты в управлении компанией и реализации проектов (малые проекты до 10 млн. руб.,)
Январь 2011 — Декабрь 2014
4 года
МЕТТЭМ технологии гр. компаний МЕТТЭМ (СпецХлорМаш)
Москва
Руководитель поекта
СПЕЦ ХЛОР МАШ. www.chlorr.ru. Промышленное химическое оборудование. Строительство химических заводов (станций) Мембранного электролиза для производства хлор-газа и/или ГХН 19%, каустика, гидроксидов, кислот и других химических продуктов (потребители водоканалы, промышленность, малые предприятия). Реализация проектов от 100 до 40 000 кг химических продуктов в сутки (от 1,5 млн. руб до 650 млн руб. Руководство коллективом 10 человек.
Руководство работой в регионах России и странах СНГ. Добился формирования спроса и активной реализации проектов.
Создал устойчивую дистрибьюторскую сеть продаж в стране, использовал существующие каналы продаж. Основные клиенты: промышленные предприятия, муниципальные образования, государственные контракты, интернет площадка, крупные промышленные объекты.
Построение бизнеса с «0» цикла. «холодные» звонки (100 в день, из них эффективных 60-80%); работа с базой данных клиентов; поиск новых клиентов (2 новых клиента в день); презентация продукции потенциальным клиентам; оформление договоров; ведение документации по проекту;
Руководство работой в регионах России и странах СНГ. Добился формирования спроса и активной реализации проектов.
Создал устойчивую дистрибьюторскую сеть продаж в стране, использовал существующие каналы продаж. Основные клиенты: промышленные предприятия, муниципальные образования, государственные контракты, интернет площадка, крупные промышленные объекты.
Построение бизнеса с «0» цикла. «холодные» звонки (100 в день, из них эффективных 60-80%); работа с базой данных клиентов; поиск новых клиентов (2 новых клиента в день); презентация продукции потенциальным клиентам; оформление договоров; ведение документации по проекту;
Октябрь 2009 — Январь 2011
1 год 4 месяца
Терминал Столица (гр. компаний МЕТТЭМ)
Москва
Руководитель департамента продаж
Промышленное оборудование.
Тепловые насосы, системы отопления и водоподготовки, энергоэкономичные инновационные решения.
Руководство работой компании по направлениям в России и странах СНГ. Руководство коллективом 5 человек.
Добился формирования спроса и активной реализации проектов оборудования, промышленных масштабах.
Создал устойчивую дистрибьюторскую сеть продаж в стране (РЖД, ЖКХ, промышленность, нефтяные компании, стоимость контрактов от 1 до 10 млн. руб.) использовал существующие каналы продаж (ТМ Барьер). Основные клиенты: Муниципальные образования, крупные промышленные объекты. www.tcapital.ru; www.t2d.ru; www.thermpcompressor.ru; www.bur2.ru
Тепловые насосы, системы отопления и водоподготовки, энергоэкономичные инновационные решения.
Руководство работой компании по направлениям в России и странах СНГ. Руководство коллективом 5 человек.
Добился формирования спроса и активной реализации проектов оборудования, промышленных масштабах.
Создал устойчивую дистрибьюторскую сеть продаж в стране (РЖД, ЖКХ, промышленность, нефтяные компании, стоимость контрактов от 1 до 10 млн. руб.) использовал существующие каналы продаж (ТМ Барьер). Основные клиенты: Муниципальные образования, крупные промышленные объекты. www.tcapital.ru; www.t2d.ru; www.thermpcompressor.ru; www.bur2.ru
Октябрь 2005 — Октябрь 2009
4 года 1 месяц
ЗАО НПО ЛИТ
Москва
директор проектов
Промышленное оборудование. Биологическая очистка воды на основе ультрафиолетового излучения.
Руководство и координация работы компании в странах Восточной Европы. Руководство коллективом 5 человек. Добился формирования спроса и активной реализации проектов оборудования для дезинфекции воды воздуха и поверхностей в промышленных масштабах. Реализация проектов от 50 000,00 до 860 000,00 Евро в странах Восточной Европы. Создал устойчивую дистрибьюторскую сеть продаж в странах Восточной Европы. Основные клиенты: Муниципальные образования, крупные промышленные объекты. www.lit-uv.com www.npo.lit.ru
Руководство и координация работы компании в странах Восточной Европы. Руководство коллективом 5 человек. Добился формирования спроса и активной реализации проектов оборудования для дезинфекции воды воздуха и поверхностей в промышленных масштабах. Реализация проектов от 50 000,00 до 860 000,00 Евро в странах Восточной Европы. Создал устойчивую дистрибьюторскую сеть продаж в странах Восточной Европы. Основные клиенты: Муниципальные образования, крупные промышленные объекты. www.lit-uv.com www.npo.lit.ru
Август 2004 — Октябрь 2005
1 год 3 месяца
ООО «Русфинанс банк» группа банков Сосьете Женераль
Москва
Key account manager
Потребительское кредитование
Организация работы с крупными торговыми сетями /примерный годовой уровень кредитования по сети, руб. (Старик Хоттабыч /2 000 000, Технополис/1500 000, Шатура / 150 000, Аристон 450 000, Перекресток, Санрайз /550 000, Mr Doors /100 000, Белый ветер / 350 000, МОСМАРТ / 3 000 000, Ашан /4500 000, Старт мастер /560 000, , Fudjitsu Siemens, Норд / 3600 000, Formoza, Гранд, Elt / 420 000, 8 марта / 350 000, Три кита /100 000, USN computers и др.) Организация процесса и руководство продажами кредитов, обучение администраторов. Мероприятия по привлечению клиентов и увеличению удельного веса и количества кредитов. Анализ деятельности филиалов. Исполнение обязанностей руководителя Московского филиала банка (6 месяцев) в подчинении 70 человек.
Организация работы с крупными торговыми сетями /примерный годовой уровень кредитования по сети, руб. (Старик Хоттабыч /2 000 000, Технополис/1500 000, Шатура / 150 000, Аристон 450 000, Перекресток, Санрайз /550 000, Mr Doors /100 000, Белый ветер / 350 000, МОСМАРТ / 3 000 000, Ашан /4500 000, Старт мастер /560 000, , Fudjitsu Siemens, Норд / 3600 000, Formoza, Гранд, Elt / 420 000, 8 марта / 350 000, Три кита /100 000, USN computers и др.) Организация процесса и руководство продажами кредитов, обучение администраторов. Мероприятия по привлечению клиентов и увеличению удельного веса и количества кредитов. Анализ деятельности филиалов. Исполнение обязанностей руководителя Московского филиала банка (6 месяцев) в подчинении 70 человек.
Август 2000 — Август 2004
4 года 1 месяц
ЗАО Эконика техно
Москва
Старший менеджер
Производство и продажа промышленного оборудования.
Обязанности:
Руководство направлением дилерских продаж. Разработка стратегии и тактики развития направления, восстановление процесса продаж, работа с "ключевыми клиентами». Анализ продаж, анализ финансовой деятельности, планирование и контроль развития направления, управление персоналом, обучение основам продаж, представительские функции. Курирование региональных представительств МО. В подчинении 30 человек.
Достижения:
Добился активизации потенциала торговой марки «Portotecnica» (моечное, клининговое оборудование и оборудование для водоподготовки) на рынке России путем построения системы продаж. Получил повышение в должности. Развитие дилерской сети представительств в Москве и Московской Области по всему спектру оборудования компании. Увеличил активность, рейтинг и влияние торговой марки предприятия на рынке России.www.et.ru Шестизначная клиентская база, стоимость договоров от 10 000 до 1 млн. руб.
Обязанности:
Руководство направлением дилерских продаж. Разработка стратегии и тактики развития направления, восстановление процесса продаж, работа с "ключевыми клиентами». Анализ продаж, анализ финансовой деятельности, планирование и контроль развития направления, управление персоналом, обучение основам продаж, представительские функции. Курирование региональных представительств МО. В подчинении 30 человек.
Достижения:
Добился активизации потенциала торговой марки «Portotecnica» (моечное, клининговое оборудование и оборудование для водоподготовки) на рынке России путем построения системы продаж. Получил повышение в должности. Развитие дилерской сети представительств в Москве и Московской Области по всему спектру оборудования компании. Увеличил активность, рейтинг и влияние торговой марки предприятия на рынке России.www.et.ru Шестизначная клиентская база, стоимость договоров от 10 000 до 1 млн. руб.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Химия, написание кандидатской работы, спорт (лыжи, вело, теннис, коньки и тд) путешествия (горы, море, сплав и тд.) запись второго блюзового альбома, третьего сборника стихов, картины маслом, акварель, my cousins ant and uncle as well as nephews are Czech citizens. I've got a number partner in all Russian and overseas. Try to educate my children, my daughters living with me. Конечно можно было бы написать на чешском, но это язык мало кто знает.
Высшее образование
2005
АНХ, MBA(ускоренный курс, профессоры Аганбегян, Греф и др.).
Управления, Бакалавр
1987
Академия Тыла и Транспорта(нефтепродукты, газ, нефть хранение, транспортировка, эксплуатация).
обеспечение и производство жидкого топлива, Бакалавр
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения